Alles auf Netto!
Makler können Vorteile ihres Status umfassender nutzen
Seit Jahresbeginn befindet sich con.fee unter dem Dach der Honorarfinanz AG und unterstützt dort vor allem Makler nach § 34d und §34f GewO, indem sie Know-how, Software und Netto-Produkte bereitstellt.
Dass Makler als Versicherungsvermittler nach § 34 d Abs.1 GewO die Vorteile kostengünstiger Netto-Tarife - vor allem bei Fondsrenten-Policen - nutzen können, ohne in den Status des Honorarberaters nach § 34 d Abs.2 zu wechseln, ist noch weitgehend unbekannt.
Der Grund hierfür liegt auf der Hand: Makler-Pools haben verständlicherweise kein gesteigertes Interesse daran, ihren angebundenen Vermittlern diese Tarife anzubieten. Sie partizipieren in ihren Geschäftsmodellen an den Überprovisionen, die ihnen die Versicherer on top vergüten. Dafür leisten sie ihren Maklern Support – zumindest sollten sie es tun.
Die Konsequenz? Dies eingefahrene Modell führt zu Kosten bei Vertragsabschluss und während der Vertragsdauer, die die Rendite für den Kunden empfindlich schmälern. Je nach Fondsart und Höhe des Abschlusses und laufenden Kosten in Abhängigkeit von der Höhe der Provisionssätze können sie mehr als die Hälfte der Brutto-Rendite vor Kosten betragen.
Statt z. B. sechs Prozent Rendite vor Kosten bleiben dem Kunden nach Kosten weniger als drei Prozent. Was dies als Renditeverlust in Euro für den Kunden bedeutet, lässt sich erahnen - oder mit dem con.fee Check Renditevergleichsrechner der con.fee AG präzise berechnen.
Netto-Tarife – Kunden und Makler profitieren
Es leuchtet ein: Je mehr Beteiligte außer dem vermittelnden Makler am Umsatz partizipieren, desto geringer ist der Anteil desjenigen, der den Abschluss tätigte, also des Maklers. Anders bei Netto-Tarifen, denn hier entscheidet der vermittelnde Makler selbst mit dem Kunden über die Höhe seiner Vergütung. Er kauft quasi den Tarif zum Einkaufspreis ein, berücksichtigt seine erforderliche Vergütung und kann seinen Kunden damit ein unschlagbares Angebot unterbreiten.
Im Webinar am 23.07. stellt con.fee auch für VSAV-Partner den Nettotarif-Vergleichsrechner live vor.
P.S. Die Zeitschrift „Das Investment“ hat einen aktuellen con.fee Beitrag zur BDVM-Forderung nach einem Provisionsdeckel für die Vermittlung von Lebens- und Rentenversicherungen veröffentlicht. Für Interessierte – hier ist der Link: https://www.dasinvestment.com/thomas-meinhardt-confee-provisionsdeckel-bdvm-vorschlag/
con.fee AG
Thomas Meinhardt
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